Case Studies

Արդյունաբերական սարքավորումների արտադրության աշխարհում մատակարար-հաճախորդ ամուր հարաբերությունների ստեղծումը նույնքան կարևոր է, որքան բարձրորակ արտադրանքի մատակարարումը: Դա, անշուշտ, եղել է Բասկերի Երկրում գտնվող իսպանական առաջատար պողպատե ընկերության հետ մեր վերջին համագործակցության դեպքում:

Երբեմն ամենակարևոր պատվերները ամենապայծառները չեն: Թաիլանդի այս պատվերը կատարյալ օրինակ էր: Սա OEM բարձրորակ ծանր պողպատե թիթեղների դարբնոցների պարզ գնում էր, որը կարևոր արդյունաբերական բաղադրիչ է, որն օգտագործվում է մի շարք արտադրական և արտադրական ծրագրերում:

Որոշ պատվերներ շատ բան են պատմում հաճախորդի մասին նախքան խոսակցությունը շատ հեռուն գնալը: Երբ գնորդը գալիս է մասերի ցանկով, որը ներառում է էքսկավատորի շարժիչ առանցքներ, ակոսավոր ճոպանների ճախարակներ և փոխանցումատուփի առանցքներ՝ բոլորը մեկ կարգով, դուք գիտեք, որ գործ չունեք մեկի հետ, ով պատահաբար զննում է: Թ

Արդյունաբերական մատակարարող ընկերություններից ստացվող պատվերների մեջ կա մի բան, որը միշտ մի փոքր այլ է զգում: Երբ գնորդն ինքը պողպատի և արդյունաբերական մատակարարման բիզնես է, նրանք հակված են հստակ իմանալ, թե ինչ են փնտրում

Որոշ պատվերներ սկսվում են երկար քննարկմամբ։ Մյուսները շատ ավելի անմիջական են: Չիլիից այս մեկը երկրորդ տեսակն էր: Հաճախորդը մեզ մոտ եկավ մասերի հստակ ցուցակով և հստակ նպատակներով: Նրանք փնտրում էին հանքարդյունաբերական հագուստի մասեր, ներառյալ կապերը, ճախարակները և թիթեղները, և այն, ինչ նրանց իրականում անհրաժեշտ էր, մատակարարն էր

Ամեն պատվեր չէ, որ բարդ է, բայց դա չի դարձնում այն ​​անկարևոր: Վերջերս մենք աշխատեցինք Ռումինիայի մի հաճախորդի հետ, ով փնտրում էր ծանր բեռնատար էքսկավատորի համար նախատեսված կոշիկներ: Խնդրանքը պարզ էր. Նրանց անհրաժեշտ էր հուսալի արտադրանք, հարթ հաղորդակցություն և մատակարար, որը կկարողանար պատշաճ կերպով կատարել պատվերը