Ինչպես Իսպանիայում պողպատե մատակարարող ընկերությունը մեզանից ցեմենտ գործարանի երեսպատման թիթեղներ է մատակարարել

Արդյունաբերական մատակարարող ընկերություններից ստացվող պատվերների մեջ կա մի բան, որը միշտ մի փոքր այլ է զգում:

Երբ գնորդն ինքը պողպատի և արդյունաբերական մատակարարման բիզնես է, նրանք հակված են հստակ իմանալ, թե ինչ են փնտրում: Նրանք չեն գուշակում բնութագրերի վերաբերյալ: Նրանք տարրական հարցեր չեն տալիս այն մասին, թե ինչ է անում երեսպատման ափսեը: Նրանք արդեն հասկանում են արտադրանքը, կիրառությունը և լավ որակի տեսքը:

Այդպես էր Իսպանիայի այս հրամանը։

Հաճախորդը արդյունաբերական պողպատի և մատակարարման ընկերություն էր, որը հիմնված էր հյուսիսային Իսպանիայի Բասկերի Երկրում , որը գործում էր ստեղծված արդյունաբերական գոտուց դուրս Վիզկայայում : Նրանք եկան մեզ մոտ խմբաքանակ ստանալու համար ցեմենտի գործարանի մանգան պողպատե սալերի , և նրանք ցանկանում էին, որ ամբողջ գործընթացը պրոֆեսիոնալ կերպով վարվեր՝ արտադրությունից մինչև արտահանում:

Մեր կողմից նման գնորդի հետ աշխատելը միշտ էլ լավ փորձ է: Զրույցը մնում է կենտրոնացված, պահանջները պարզ են, և երկու կողմերն էլ կարող են առաջ շարժվել առանց ժամանակ կորցնելու:

Ով էր հաճախորդը

Առանց ընկերության կոնկրետ մանրամասների մեջ մտնելու, այն, ինչ կարող ենք ասել, այն է, որ սա պրոֆեսիոնալ արդյունաբերական գնորդ էր:

Նրանք վերջնական օգտագործող չէին, որը փորձում էր պարզել, թե ինչ է իրենց պետք: Նրանք մի ընկերություն էին, որն աշխատում է պողպատի և արդյունաբերական նյութերի ոլորտում՝ մատակարարելով մասեր՝ ներքևում գտնվող հստակ կիրառման համար: Նման գնորդը զրույցի է գալիս այլ մտածելակերպով, քան այն մեկը, ով առաջին անգամ է գնում:

Նրանք արդեն գիտեին ապրանքը: Նրանք արդեն հասկացել են դիմումի պահանջները. Այն, ինչ նրանք գնահատում էին, մատակարարն էր։

Այդ համատեքստն ավելի կարևոր է, քան կարող է թվալ:

Այն, ինչ նրանց պետք էր

Պատվերը նախատեսված էր խմբաքանակի համար ցեմենտի գործարանի մանգան պողպատե սալերի , մի արտադրանք, որն օգտագործվում էր ցեմենտի աղացման գործարանների ներսում՝ պաշտպանելու գործարանի կեղևը և օգնելու վերահսկել մանրացման գործընթացը:

Ցեմենտի արտադրության մեջ երեսպատման թիթեղները մեծ պատիժ են կրում: Նրանք ենթարկվում են մշտական ​​ազդեցության, քայքայման և ջերմության: Եթե ​​նյութի որակը ճիշտ չէ, թիթեղները շատ արագ մաշվում են, ինչը հանգեցնում է ավելի շատ պարապուրդի, փոխարինման ավելի բարձր ծախսերի և արտադրության ժամանակացույցի խաթարմանը:

Մանգանային պողպատը սովորաբար ընտրվում է այս կիրառման համար, քանի որ դրա ազդեցության տակ կարծրանալու ունակ է, ինչը ժամանակի ընթացքում ավելի լավ մաշվածության դիմադրություն է տալիս: Բայց միայն նյութական գնահատականը բավարար չէ։ Ձուլման որակը, ջերմային մշակման հետևողականությունը և չափերի ճշգրտությունը նույնքան կարևոր են:

Հաճախորդը հասկացավ այս ամենը։ Նրանք մեզ չէին խնդրում ապրանքը բացատրել։ Խնդրում էին, որ պատշաճ կերպով մատակարարենք։

Ինչու նրանք ընտրեցին մեզ

Սա պատմության այն հատվածն է, որի մասին, կարծում ենք, արժե անկեղծորեն խոսել:

Պրոֆեսիոնալ արդյունաբերական գնորդները պատվերներ չեն կատարում գեղեցիկ տեսք ունեցող կայքի կամ միայն ցածր գնի հիման վրա: Երբ այս տարածքում գտնվող ընկերությունը որոշում է աշխատել մատակարարի հետ, հատկապես Չինաստանում գտնվող մատակարարի հետ, սովորաբար կան մի քանի կոնկրետ բաներ, որոնք մղում են նրանց դեպի այդ որոշումը:

Այս դեպքում, մենք կարծում ենք, որ դա պայմանավորված էր մի քանի հիմնական պատճառներով:

Մենք ի սկզբանե տվել ենք ուղիղ պատասխաններ

Երբ այս հաճախորդը առաջին անգամ դիմեց, նրանք չէին փնտրում վաճառքի ներկայացում: Նրանք ուզում էին իմանալ, թե արդյոք մենք հասկանում ենք արտադրանքը, արդյոք մենք կարող ենք բավարարել պահանջը և արդյոք անկեղծ կլինենք այն մասին, թե ինչ կարող ենք և ինչ չենք կարող անել:

Մենք պահեցինք մեր պատասխանները ուղղակի և գործնական: Ոչ մի ուռճացված պնդում, ոչ մի անորոշ խոստում: Պարզապես հստակ տեղեկատվություն արտադրանքի, արտադրության գործընթացի և ժամանակացույցի մասին:

Պրոֆեսիոնալ գնորդի համար նման հաղորդակցությունն արդեն բաժանում է մատակարարին մեծ մրցակցությունից:

Մենք ազնիվ էինք առաջատար ժամանակի վերաբերյալ

Այս պատվերի արտադրության ժամանակացույցը հաստատվել է 60 բնական օրվա ընթացքում: լրիվ վճարումից հետո

Որոշ մատակարարներ կարող էին ավելի կարճ ժամանակացույց նշել պատվերը շահելու համար: Մենք դա չենք արել։ Ցեմենտ գործարանի մանգան պողպատե երեսպատման թիթեղները պահանջում են պատշաճ ձուլում, ջերմային մշակում և հարդարում: Անկյունները ժամանակին կտրելը այս ոլորտում որակի խնդիրների առաջացման ամենատարածված ուղիներից մեկն է:

Մենք հաճախորդին տվեցինք իրատեսական ժամանակացույց, բացատրեցինք, թե ինչու, և նրանք ընդունեցին այն: Դա մեզ ասաց, որ նրանք երկարաժամկետ էին մտածում, ոչ թե պարզապես փորձում էին ստանալ ամենաարագ մեջբերումը:

Մենք հասկացանք արտադրանքի կիրառումը

Իրական տարբերություն կա մատակարարի միջև, ով կարող է արտասանել ապրանքի հստակեցում և այն, ով իրականում հասկանում է, թե ինչպես է արտադրանքը օգտագործվում դաշտում:

Երբ մենք քննարկեցինք պահանջը այս հաճախորդի հետ, մենք կարողացանք ուղղակիորեն խոսել հավելվածի հետ: Մենք հասկացանք, թե ինչու է մանգանային պողպատը կարևոր ցեմենտի գործարանի միջավայրի համար, ինչ չափերի հանդուրժողականություններ են կարևոր պատշաճ տեղավորվելու համար և ինչ որակի ստուգումներ են տեղին արտահանումից առաջ:

Ծանոթության այդ մակարդակը հաճախորդին ավելի շատ վստահություն տվեց, քան ընդհանուր գնանշումը:

Մեր արտահանման գործընթացը պարզ էր և կառավարելի

Իսպանիայում գնորդի համար Չինաստանից ներմուծումը ներառում է ավելին, քան պարզապես ապրանքի համար վճարելը: Մտածելու համար կան փաստաթղթեր, մաքսային համակարգում, առաքման պայմանավորվածություններ և առևտրի ժամկետների հստակություն:

Մենք արտահանումը վարում էինք մեր ստանդարտ գործակալական գործընթացի միջոցով՝ FOB պայմաններով , ծովային բեռնափոխադրումներով Չինաստանից: Մենք համոզվեցինք, որ հաճախորդը հստակ հասկանում է, թե ինչն է ծածկված, ինչ պարտականություններ ունի յուրաքանչյուր կողմը և ինչպես է կազմակերպվելու առաքումը:

Նման թափանցիկությունը նվազեցնում է ռիսկը, որը հաճախորդը զգում է, երբ առաջին անգամ աշխատում է նոր արտասահմանյան մատակարարի հետ:

Ինչպես է կարգավորվել պատվերը

Երբ պատվերը հաստատվեց, մենք ուշադիր հետևեցինք արտադրության համաձայնեցված ժամանակացույցին:

Ապրանքները արտադրվել, ստուգվել և պատրաստվել են արտահանման հաստատված ժամկետում: Բեռնափոխադրումը կազմակերպվել է ծովային ճանապարհով դեպի հաճախորդի հաստատություն Վիզկայա, Իսպանիա , և փաստաթղթերը մաքրվել են արտահանման գործընթացում:

Ոչ մի դրամատիկ բան տեղի չունեցավ, և հենց դա էր իմաստը:

Արտահանման բիզնեսում սահուն պատվերը սովորական բան չէ: Այն հետևողական ուշադրություն է պահանջում արտադրության ժամանակացույցին, արտադրանքի որակին և առաքման համակարգմանը: Երբ այդ բոլոր կտորները հավաքվում են այնպես, ինչպես պետք է, հաճախորդը ստանում է այն, ինչ պատվիրել է, ժամանակին, առանց ավելորդ բարդությունների:

Ահա թե ինչ եղավ այստեղ։

Ինչ է արտացոլում այս հրամանը մեր աշխատանքի մասին

Մենք կիսում ենք այս դեպքը ոչ այն պատճառով, որ այն անսովոր մեծ էր կամ տեխնիկապես բարդ: Մենք կիսում ենք այն, քանի որ այն արտացոլում է համագործակցության տեսակը, որը մենք նպատակ ունենք կառուցել յուրաքանչյուր հաճախորդի հետ:

Իսպանիայում պրոֆեսիոնալ արդյունաբերական գնորդը գնահատեց իր տարբերակները, որոշեց աշխատել մեզ հետ և ստացավ ցեմենտի գործարանի մանգան պողպատե երեսպատման թիթեղներ , որոնք բավարարում էին իրենց պահանջներին հուսալի և կառավարելի գործընթացի միջոցով:

Դա հիմքն է, թե ինչպես են կառուցվում երկարաժամկետ մատակարարների հարաբերությունները այս ոլորտում:

Ոչ մեծ խոստումների միջոցով։ Ոչ շուկայում ամենացածր գնի միջոցով: Բայց հետևողական որակի, ազնիվ հաղորդակցության և մի գործընթացի միջոցով, որը հաճախորդին վստահություն է տալիս առաջին խոսակցությունից մինչև վերջնական առաքում:

Նայելով առաջ

Հուսով ենք, որ այս պատվերը այս հաճախորդի հետ ավելի երկար համագործակցության սկիզբն էր: Եվ ցանկացած այլ արդյունաբերական գնորդի համար, ով կարդում է սա, մենք ուզում ենք ասել նույնը, ինչ մենք ասացինք նրանց սկզբում.

Մենք ձեզ կտրամադրենք ուղիղ պատասխաններ, իրատեսական ժամանակացույց և ճիշտ պատրաստված արտադրանք:

Հենց դրա համար ենք մենք այստեղ:

Կապ մեզ հետ

Եթե ​​դուք աղբյուր եք ստանում.

• Ցեմենտ գործարան մանգան պողպատե երեսպատման թիթեղներ

• Ջրաղացային ափսեներ Չինաստանից

• Մանգանային պողպատից մաշված մասեր

• Ցեմենտ գործարանի պահեստամասեր արտահանման համար

մենք ուրախ կլինենք լսել ձեզանից:

ում Luoyang Yile Machinery- մենք աշխատում ենք արդյունաբերական գնորդների հետ, ովքեր հուսալի արտադրանքի և մատակարարի կարիք ունեն, որը պրոֆեսիոնալ կերպով կկարգավորի գործընթացը:

Կապվեք մեզ հետ՝ քննարկելու ձեր պահանջը: